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第3章

羊毛随便薅!

那个叫刘桂芬的中年大妈本想和张杨装个陌生人,直接拿出三块钱,就要买三个鸡爪。

谁知张杨温和的笑道:

“不好意思哟阿姨,一个人一天只能享受一次首单优惠。”

“所以一块钱一个的话,我只能用两个小朋友的名额卖您两个。”

“行吧,两个就两个。”

刘桂芬见张杨认出她,非但没有出言讥讽,反而是礼貌相迎。

这让原本已经做好据理力争的她,心情忽然大好。

“你们家的鸡爪,的确是非常好吃。”

“喏,后面这些都是我们小区楼下的老熟人,我带他们过来照顾你生意的。”

“谢谢阿姨,既然这样,我再免费送您一个吧。”

张杨一看后面这些人,老的老,少的少,基本都是没什么购买力。

但他这个门面租金便宜,平时人流量只能算一般。

现在有人愿意帮他免费宣传,虽说每卖一个一元钱的鸡爪他要亏几毛钱。但流量时代,几毛钱一个的获客成本,已经算是很低很低了。

再者说,几毛钱就能买来一条系统后台的“好评”。

一个“好评”又能兑换50克的“千香百味果”,怎么看都是稳赚不赔的好吗!

中年大妈却是受宠若惊。

“哟,这怎么好意思呢?小伙子你做生意也是要成本的嘛……”

“没事,我新店开业,最主要的是先做出口碑。”

“阿姨您义务帮我做宣传,而且又是我店里开业的第一个客人,这样,我再送您一个吧。”

张杨说着,又往已经有3个鸡爪的塑料杯里夹进一个卤鸡爪。

“哎哟哟,谢谢,谢谢小伙子。”

中年大妈笑得合不拢嘴:“小伙子你格局大,有眼光,今后生意肯定会越做越大的。”

“那就谢您吉言啦!”

“啧啧,小伙子嘴真甜,看着又是一表人才……”

中年大妈高兴得不行,眼看再聊下去就要给张杨介绍女朋友了。

张杨连忙摆手,示意后面已经排起了二三十人的长队。

张桂芬这才拉着两个小男孩心满意足的往外走。

边走,还边给后面排队的人卖力宣传:

“给你们说,这个绝对是整个渝州最最好吃的鸡爪!那味道,啧啧,我想起就忍不住流口水……”

张杨苦笑不得。

原来和大妈化敌为友,不过是两个鸡爪的事情。

苏雯见后面排起了队,也是恋恋不舍的放下手中鸡爪,简单擦洗后过来帮忙。

这二三十个人里面,大部分都是中年大妈带来的邻居,买的基本都是一人一块钱一个的鸡爪。

也有一部分人是被他们吸引过来的过路客。

等排到了才看到这么奇葩的规定,但想着来都来了,那就顺带买两个吧。

两个鸡爪6块钱,平摊下来其实也就是市场均价。

但是第三个鸡爪以后卖10元一个,这就让绝大多数的人望而却步了……

当然也有例外。

比如有一个穿着黑色皮夹克的络腮胡大叔,原本排队后只买了两个鸡爪。

但闻着让人口舌生津的肉香。

看着鸡爪金澄澄的上佳卖相。

他不知道想到了什么,竟直接在店门旁拆开了一次性的手套……

轻轻的啃上一口,络腮胡大叔的表情忽然一下就凝固。

半眯着眼睛回味了一会儿。

他把嘴里的残渣全部吞下,然后开始不顾一切的狼吞虎咽起来……

过了很久。

络腮胡大叔神情陶醉的咂巴了一下嘴,又忍不住吮吸了一下手指头,这才悠悠点评道:“味道很好!”

“老板我想再多买点,不用再去排队了吧?”

“嗯?”

张杨先是一愣,然后马上反应过来,提高音量对后面排队的人道:

“购买超过10个鸡爪以上的都不用排队,可以从我这边走VIP通道购买。”

后面排队的人群一阵喧嚣。

有的人开始蠢蠢欲动,却终究没有站出来。

张杨继续问络腮胡大叔:“第三个以后的鸡爪是10块一个,您看要买多少?”

“给我买30个,不我再想想,还是买50个吧。”

络腮胡大叔忍不住又唆了一下手指,这才依依不舍的把一次性手套摘下。

张杨倒还算淡定。

毕竟系统评分95的卤鸡爪,口碑发酵后肯定会大卖特卖的。

今后这种一次性买几十个鸡爪的人虽然不会太多,但肯定也不会太少。

可后面那些排队的人就不淡定了啊。

有人忍不住惊叹道:“大哥你是真有钱啊,买500块钱的鸡爪眼睛都不眨一下。”

“是啊,有钱的人世界我们真的不懂。”

“看着没,这才是真正的土豪!”

络腮胡大叔倒是坦然一笑:

“什么土豪啊,这不是我们老板平时喜欢卤味,我想着给他送份礼么?”

一语惊醒梦中人。

对啊!

10块钱一个的鸡爪,自己吃起来有些奢侈。

但三、五百块一份的礼品,如果能让领导吃后赞不绝口,却是千值万值了。

当下,就有人从排队的队伍中站出来,挤到张杨这边:

“老板,给我装30个鸡爪。”

“我要25个,我女神最爱这种小零嘴!”

“好吧,我也要25个,这鸡爪说不定能合我女儿班主任的胃口。”

……

剩下那些排队的人,虽然还是觉得10元一个的鸡爪太昂贵。

但别人都愿意三五十个的买,自己排半天队,1元买1个岂不是太浪费?

于是单独买1元1个鸡爪的人开始少了。

加5元,花6块钱买两个鸡爪的人越来越多。

加上中途又有一个美女插队买走了40个鸡爪……

不一会儿的功夫,张杨展示柜里十多斤的卤鸡爪就所剩无几。

而路过被吸引过来排队的人,却是越来越多!

张杨拢起剩下的十多个鸡爪,正准备提醒更后面的人别排队了。

这时一个暖暖的小手拉住了他,萱萱眨巴着水汪汪的大眼睛,可怜兮兮地道:

“叔叔,鸡爪爪可不可以不要卖了,萱萱还没有吃饱呢!”

啊哈?

张杨竟然忘了这一茬。

再看这小妮子马上就要溢出眼角的泪花儿,张杨心一下子就融化了。

“行吧,剩下的鸡爪都给萱萱留着。”

“好耶,叔叔太棒了!”

萱萱说着就要往张杨身上蹭。

不知为何,平时一向爱干净的张杨,竟然也不嫌弃萱萱手上、脸上全是油,近乎本能的就抱起了她。

萱萱也不见外,侧过可爱的小脸蛋,附在张杨耳边说起了悄悄话:

“叔叔,记得这是留给我的鸡爪爪,不要给妈妈偷吃掉了。”

“好的,保证只给萱萱一个人吃。”

张杨佯作小声的承诺,还情不自禁的勾了勾她的小鼻梁。

“叔叔真好!”

萱萱开心得不行,把张杨抱得紧紧,后面更是噘起油乎乎的小嘴巴……

“mu^a!”

张杨当时就震惊了!

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